文 | 开利网络  图 | 来自网络

疫情宣告了实体门店不做线上必将“等死”，社区团购更是用资本证明要做线上并非是开个商城就能拥有流量。面对新零售模式的重组，只知道要做线上，却不知道怎么做线上的小店，或许非常需要这份来自秦王鲜果的营销翻盘秘籍。

一举进阶新业态，线上突破靠什么？

卖水果=没前途？在秦王鲜果看来，这个问题的答案是不言而喻的。从摆摊到拥有自己的门店，秦王鲜果花了将近4年的时间，而从决定做线上到快速搭建自己的运营团队、创造一周40万的收益，秦王鲜果却只用了不到1年的时间。

正如秦王鲜果老板所说，很多实体经营者之所以线上做不起来，一是没有找对转型线上的方式方法，二是没有针对性地寻找适合的渠道，三是没有深度培养用户的系统使用习惯。要快速实现数字化转型，工具、渠道、教育缺一不可。

40万营业额，流量从哪里来？

以工具赋能，开利为秦王鲜果打造的独立营销系统拥有700+营销子系统赋能，让秦王鲜果“销”得不亦乐乎。
市场价格在30~40元/盒的丹东草莓设置“10元秒杀”、个大味甜的阿克苏苹果可享受将近零售价7折的拼团价、分销商分享给用户下单一箱车厘子可获得80%的返佣激励......2个小时的限时抢购便可带来5万营业额的背后，是秦王鲜果充分利用这些营销工具所建立的一整套用户增长、分享裂变、全员助推的营销体系。

越来越多的企业已经在进行数字化转型，准备借助系统构建线上线下相结合的营销闭环。但是，想做线上绝不仅仅只是做个系统，流量不会自己找上门，而是需要像秦王鲜果这样，充分利用系统提供的营销工具、渠道。这样一来，日进斗金不再是高不可攀的设想。

从传统门店的“等客上门”，到利用系统以最大动能实现用户多链路主动营销，秦王鲜果的营销策略，绝对不会是“做个商城”就可以概括的。

接力新模式起搏器

分销商，是秦王鲜果破局线上的核心策略。根据不同水果的利润空间，秦王鲜果设置了5%~10%的返佣比例。通过线下地推、线上推广等手段，巧用优惠券、活动植入二维码等功能，秦王鲜果在短短一个月内便招募了超过500名分销商。利用分销商进行线上裂变，再通过线下自提等方式反哺线下门店，实现线上线下双赢。

丰厚佣金带来的裂变效果远超秦王鲜果的预期，下一步，秦王鲜果将继续加码分销战线，并借助蚓链工具链接异业合作，构建更庞大的水果营销生态链。

合伙人激励机制，可以让秦王鲜果将业务员都设置为合伙人身份，通过统计合伙人的团队营销情况，对业务突出的人员予以一定程度的回报激励，帮助他们更快发展业务。

奖金池机制专门用于秦王鲜果的高利润产品专区。专区内每产生一笔订单，便有50-200元不等的奖金进入奖金池。秦王鲜果将每月统计一次奖金池总金额，并按照设置比例，抽取前十名分销商进行奖金分配。

2021年，秦王鲜果已经启动新一年的运营增长计划。老板也表示：“万千实体‘被动’数字化的时代已经到来，‘一周40万’其实也只是秦王的起点。我们会继续完善和新增现有的资源和渠道，创造更多的‘一周40万’”。