如果说传统的开店卖货模式存在租金、人工、库存等一系列成本问题，在互联网时代，想要卖货已经变得越来越简单，仅需一份营业执照、一个手机，就可以搭建一个线上商城。

“卖货”越来越简单了，但“卖出货”却越来越难。随着市场的发展、消费升级的到来，多快好省的产品已经无法满足“刁钻”的消费者，他们还开始追求有趣好玩的消费场景，导致市场上各类营销工具层出不穷。但是，用的工具再多，后台的用户依旧不见增长。裂变到底要怎么做？

01 吃透用户需求，选择合适传播的刺激物

营销裂变的核心在于“裂”，而“裂”的关键便在于鼓励用户帮你传播。如何让用户愿意传播？要懂客户所想，给客户所需。

不同群体有不同的利益点，譬如底层群体的利益点往往是金钱利益，中层群体则更看重面子、正义感等精神层次的利益因素，至于高层群体，价值感才是他们感兴趣的利益点。

如果企业的产品是奢侈品，却想通过几块钱的红包推动自己的用户裂变更多人来买奢侈品，不仅让原来的用户觉得“掉面子”，吸引来的客户也不会是目标客户。

02 设置恰当的获取条件和传播方式

恰当的获取条件也叫“门槛”，门槛太高会让用户放弃参与，从一开始就无法形成裂变连锁反应；门槛太低，则会造成巨额的营销成本，还容易造成传播失控的局面。

裂变营销的关键点还在于可操作性。一个操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。因此在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。

尽管裂变营销的玩法和花样越来越多，但从用户出发，贴合用户的需求和利益点去设计适合的营销裂变策略，才是永远不变的真理。总的来说，在裂变模式的设计上，想要真正地“裂变”，必须设计的巧妙和自然，让参与的每个人要做的事情变的最简单，并且做了之后能够给其增分，这样才能获得最理想的效果。