如何打造爆品?开利网络助力安贝德建立“免费换新胎”分红收益机制
2022-08-15

面对瞬息万变的市场环境,供应商想要继续依托实体门店走传统铺货模式,已经“心有余而力不足”,不单要面临铺货成本高昂的问题,还要面临铺货过程中随时可能发生的因产品过期、变质等导致损耗的问题,开利网络合作伙伴安贝德安全轮胎也是如此。一方面,安贝德轮胎铺货成本高,容易引发周转不畅的问题;另一方面,大众用户对安贝德轮胎品牌感知不高,如果不进行推广,就几乎没有客户会主动咨询购买。

 

在走了一段时间的门店铺货模式发现效果不佳后,安贝德与开利网络建立合作关系,在经过多次沟通调整后,确定将基于分红模式建立一套把钱分清楚把人分清楚”的收益机制,将购买轮胎的用户、合作销售轮胎的渠道、汽修店、投资方等角色划分为消费型股东、资源型股东、干活型股东及投资型股东,同时设定不同的收益机制,使用数字化工具实时分钱

 

将用户变成消费型股东:

消费3999元轮胎,用户将获得3999元分红,可谓“免费换新胎”;

将门店变成资源型股东:

①总部将购买轮胎的用户引流去门店,同时承担安装费用,不变相给门店引流,门店还可成交四轮定位及更多服务项目,收入都是自己的;

②从分红角度看,只要有消费者购买一条轮胎,其他门店都会获得公司分红收益;

③门店自己卖轮胎,可赚取差价。