商品信息泛滥导致用户选择成本不断增加以及电商获客成本不断增加，而有效的社交运营模式除了分销和社群就是拼团营销。没有设计裂变机制的公司，一定是平庸的，因为他只有一级引擎，推动都只能靠自己。裂变机制，可以让一家公司瞬间从一级引擎变身8级引擎，相当于装上了一枚火箭，可以直接上火星，这来自一家社交电商公司。

裂变就是让一个买你产品的客户自动给你介绍客户。他裂变的动机有两个:利他，即他的分享，可以让他的朋友得到好处；利己，即他的分享，可以让自己得到好处。只要掌握这两个动机，你设计出来的裂变机制就一定不会差。

瑞幸咖啡的机制就是同时做到了利他和利己。分享后，各得一杯，既满足了利他，又满足了利己，自然取得炸裂级别的裂变效果。而这套炸裂级别的裂变机制：七人拼团，只要一个人买，就会自动会给你再拉6个人买。只要一个人买，就自动进入拼团模式，1个人拉2个人，每个人再拉2个人，就会自然成团了。成团之后，大家共同分钱，直推收益30%，间推收益20%。只有拉满7个人才能提现。你只要开始就一定要拉满7个人那你拉满7个人之后，再继续裂变，实现无限循环。