一、为什么要设计积分体系

  开利网络认为；积分，为平台的虚拟货币，是重要的营销工具，合理运用积分策略，可有效提升平台营收。会员积分的作用在于让会员不愿意与门店断开联系，因此在设计积分机制的时候需要考虑积分的可持续性。

1、用户数字化

  发放积分需要获取用户的个人信息，后续可对用户进行持续追踪和触达；

2、提升活跃和转化

  积分越多，可兑换的特权和奖励越多，用户会自发想办法获取，从而有效提升活跃度和转化率。

二、积分体系设计规则

  积分体系首先是积分规则设计，即在可控成本内提升营收。积分规则设计包含以下几点：

1、积分标准

  所谓积分标准制定，就是根据关键指标设计积分获取规则，关键指标主要包含：用户量、转化率、客单价，需要围绕着三个指标设计积分获取标准；

2、积分权重

  拆分关键指标的重要维度，设置积分获取的权重，比如：

  用户量提升维度可拆分为：首次注册、分享、邀请；

  转化率提升维度可拆分为：首单转化、周复购次数、月复购次数；

  客单价提升维度可拆分为：加购物车、参与指定品类营销活动等；

 根据这些细分的维度，制定积分获取的权重，维度越重要，权重可设置的越高。