库存堆成山、渠道没动静、用户买完就走——这是90%中小企业老板的“日常焦虑”。但这些问题的根源，不是你不够努力，而是掉进了“资源错配”的陷阱！本文帮你戳破动销伪命题，从“卖货思维”转向“用户思维”，找到破局关键。

· 坑一：盲目压货，渠道变“仓库”
很多老板认为“压货=动销”，结果经销商库存积压，终端卖不动，反向压货给厂家。某食品厂曾一次性给经销商压10万箱零食，3个月后退货率高达40%，现金流差点断裂。

· 坑二：渠道“广撒网”，钱打了水漂
以为覆盖越多渠道越安全，结果便利店、商超、电商全铺，但每条渠道销量惨淡。某新茶饮品牌初期投入50万进商超，月销量不足2000杯，租金+人力成本反超利润。

· 坑三：促销依赖，用户“薅完就跑”
靠“满减”“买赠”拉新，用户复购率不到10%。某母婴店连续3个月做“第二件半价”，活动期销量涨3倍，活动一停直接跌回原点。