传统压货模式让经销商苦不堪言，中小企业该换思路了——转型“经销商服务商”，提供陈列指导、促销物料、数据共享，甚至一起定动态供货计划。本文用真实案例告诉你：如何让经销商从“被动进货”变“主动帮你卖”？

· 传统压货的“致命伤”：经销商亏钱，你也没利润
某建材厂给经销商压货，要求“完成10万销量返点5%”，结果经销商为回款低价甩货，品牌口碑崩了，次年销量暴跌60%。

· 赋能经销商的“三板斧”
① 陈列指导：派督导员到终端，教店主“黄金位置摆放”（如便利店收银台旁放小包装零食）；② 促销物料支持：提供定制海报、试吃装，帮终端做“买赠活动”；③ 数据共享：每周给经销商发“区域销量热力图”，哪里卖得好加供货，哪里滞销调货。

· 真实案例：某食品厂用“赋能”逆袭
某辣酱厂与经销商共享终端销售数据，发现“社区超市晚6点后销量高”，于是调整供货时间，经销商主动加订20%货量，当月动销率从50%涨到85%。